你不是爱 你是爱经过的地方”

   曾经 陌生

   我们来自不同的国度 很巧合地 相遇在这里

   这是否算是命中注定

   没理由地 只一心想走进你的世界

   硬要扯一个理由的话

   让我想想

   如果我说只因为喜欢你 这算不算是理由呢

   似乎所有人都毫不怀疑地抑或是想当然地认定

   亲情是这世间永远无法磨灭的最珍贵的情感

   但在某种程度上

   友爱是亲情所无法企及的

   或者说 深刻的友爱已经完全上升为一种无法割舍的亲情

   你 独一 无二

   友爱 一些幸福 一些心痛

   一些落寞 一些感动

   在幸福与感动中

   我们度过一个又一个原本无趣的日子

   在心痛和落寞中

   我们承受一些感伤 然后 成长

   友爱 我们交换的不只是心情 更多的是一种感动

   就像它每天为她衔来洼处的水

   她慢慢为它开一朵花

   容易感动应该算是一种幸福吧

   你不经意的举手之劳

   无意识的关切之辞

   让我的心里满满地都是柔软的感动

   用微笑点亮来路苍凉

   用拥抱抵抗去路风霜

   陪你笑 陪你疯 陪你沉默不语

   不管走到什么地方 受多大的伤

   有个人 愿意为你分担

   明天的世界 可能的一切 我们来面对

   而你心中所有界限 我会努力把它们都瓦解

   把世界的灰蒙都收入囊中

   只因为不愿你迷失在雾中

   不愿你将悲伤扛在肩上

   在黑夜里点燃手中的灯火

   带你走向另一个光明的幸福

   知道不该盲从

   但却害怕找不到自我 找不到方向

   所以由着你

   宇说 如果你爱一个人 真正爱一个人

   你就不想拂她的意 你就会想顺着她

   不想让她讨厌你

   大概吧

   不知道是怎样开始这段岁月的

   无知以至于茫然

   你眼中的萧索 触动我心底的伤

   也许吧

   这世界上所有的快乐都必须预支未来的痛苦来成全

   如果真是这样 一起承担 好么

   转眼就要各奔东西

   不明白 我们相遇

   走过这一段偶尔泥泞 偶尔点缀星光的路程

   究竟是为了分离 还是为了相聚

   害怕分离 却无力挽留

   便有着太多的无奈与酸楚

   这世上是否真的存在豁达这种东西

 （如果豁达有用的话 要心理医生干吗）

   或许 永远从来都只是一瞬间的事情

   一个人之所以难过 是因为他总不肯舍弃某些快乐

   如果回忆注定是遗憾的悲伤

   是不是应该学会遗忘

   可是 究竟要怎么忘

   是不是当我走完我们曾经走过的所有路程

   我就可以把你忘记

   如果不是 我会继续着曾经的回忆

   一天 又一天 就这样走下去

“我希望你会因为我变得快乐一些

   我不会让你再多掉一滴眼泪

   我会因为你变勇敢一些

   我不会让你再紧紧皱着眉

   请给友情一次机会

   让我擦干在你心中每一颗

   破碎的眼泪”

  更难忘,相忘难

  前世情缘莫再问

  只把今生共患难

  誓言似是昨日

  却已枫桥难渡

  相思何人

  不过凡尘微埃

  休提,休提

  香泪为君轻

  容颜因君败

  相思何难

  莫问,莫问

  再道一声相思苦

  水难尽,情依旧

  只求月影倒幻

  人儿依旧笑青春

  莫忘,莫忘

  春风紧,夏日炎

  心是烈火

  秋风衰,冬日寒

  心是寒冰

  我在其中

  难求,难求

  爱恨一瞬间

  却是万年水枯

  相思苦

  苦!苦!苦!

1、xx婚庆服务市场情况

xx婚庆行业从业众多，到目前为止，具有相当规模的相关婚庆公司共有168家左右，其中婚纱销售与出租公司约有42家，喜庆服务公司约有57家，婚纱摄影公司约有69家。此外，还有花店287家，能承办婚宴服务的饭店宾馆500余家。具有婚礼“灵魂”人物之称的专业司仪有300多人。而在婚庆公司外，通过一张名片与鲜花店合作，代办司仪、摄像的个人为数更多。

婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。

婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。另外，由于现代都市生活节奏紧张，工作压力大，新人对从提供婚车、司仪、婚礼摄像等到喜糖、喜烟等，再到婚宴、蜜月旅行等“一条龙”全方位的婚庆服务则更为青睐。曾朝晖认为，这种一站式的婚庆服务模式也是专业婚庆公司的发展方向，它符合上班族要求省时省力的要求，更加适应现代都市的现实需要。

从上述情况可见，婚庆市场直接带来和由此引发的消费数量巨大，而且消费观念也从过去的大吃大喝大闹洞房逐步向典雅高贵的格调转变。

2、xx婚庆服务市场目前存在的问题

A、缺乏权威机构监督管理：

缺乏监督管理部门是婚庆行业发展面临的尴尬。xx市的婚庆行业起源于1995年，经过十多年的发展，目前婚庆公司有100余家，专业司仪有300多人，业余从事婚庆行业的人为数更多。这么大的市场，没有监督管理机构，无异与群龙无首，也由此孳生出下面的一系列问题。

B、没有相应的技术培训认证：

没有职业技术资格认证使得婚庆市场鱼龙混杂，良莠不齐。消费者往往在从众多眼花缭乱的婚庆公司中无所适从。从xx现在的情况来看，从厨师、美容师、到技工、计算机操作员，绝大多数行业都有相应的技术标准和培训认证，而婚庆这个牵扯到每个人“终身大事”的行业却始终没有建立起相应的资格认证体系。因此，婚庆行业进入的门槛太低，往往只要会说两句台面话，懂点行规，或者有一台摄像机掌握一点操作技术，便可以开张了。

C、缺乏行业规范：

在缺乏行政管理监督和专业学术认证的情况下，如果能形成健康稳定的市场监督体系，那对xx的婚庆行业也是有百利的。然而，小规模作坊式的经营模式，分散的地理格局，恶性的竞争局面，使得xx的婚庆市场难以形成自发的市场约束体系，无法建立起自身的行业规范。

D、供需双方信息不对称，“陷阱”重重：

整体而言，在没有权威机构管理，没有行业规范的约束下，不少婚庆服务公司给新人们布下重重“陷阱”。主要集中于价格和服务之间，这一点贯穿于婚庆服务公司为新人们提供的“一条龙”服务中。

- 首先，司仪素质不高。在xx市场上，优秀的司仪凤毛麟角。大部分司仪的说辞千篇一律，有的司仪不但达不到预期的效果，还会让婚礼大为失色。很多所谓的司仪，没有经过任何培训，不过把背好的台词在每个场合重复“播放”，大大降低了婚庆的期望值。一些人根本不懂婚礼婚俗。诸如“结束”、“用掌声送新人一程”等这些婚礼避讳的用语经常能在婚礼上听到。对婚礼文化缺乏认识，有的婚礼上竟然以“梁祝”、“泰坦尼克号”的旋律为背景。

- 其次，在婚礼摄像上，婚庆公司打出专业摄像＋录像带＋VCD共若干元的广告，但有的婚庆公司会在最后称，这些收费并不包括后期的剪辑制作，背景音乐的添加，片头片尾的字幕以及特技和花絮等，如果要享受到全部服务，那费用自然就扶摇直上了。

- 再次，婚纱摄影大做文章，虚假广告，价格圈套。一些影楼夸大宣传，摄像、结婚照的效果与样本不符。有的公司甚至打出低于成本的价格吸引顾客，最后再以各种理由变相收费来弥补损失。

- 还有，场景布置是一个比较虚的概念，这就让有些婚庆公司有机可乘。为了行业间的竞争，有的婚庆公司就会在接生意时压低价格而在场景布置时偷工减料。

- 最后，不少婚庆公司提供的婚车车源极为复杂，多为凭借各种关系临时找车充数，一些高档车多来自于揽私活的公车司机，这样遇到意外情况用车自然无法保证。而且，当一些车主得知路程比预计的要远时，还会要求加价。此外，还存在新人原定车辆临时换成款式、颜色不同的其他车辆，直到礼车出发前新人才发现，但为时已晚。

以上四点，前三点是因，第四点是果。如果xx婚庆的市场，不及时加以合理的规范和管理，依据劣币驱逐良币的原则，消费者会对婚庆市场的信赖程度越来越低，而婚庆行业服务质量也会越来越差，周而复始，直至市场崩溃。

四、调查结果的总结

根据以上的调查和分析，我们能够明显的得出两个结论：一方面xx市婚庆行业的市场非常广大，发展空间也格外的宽阔，但另一方面，市场又急需整顿和规范。

正象20年前的商品流通市场，10年前的股票证券市场，5年前的房地产市场一样，我们能够感觉的xx婚庆市场蓄势待发之前的萌动，我们也在随时准备着迎接婚庆市场如火如荼的爆发。如果在市场启动的先期，提前做好规范和管理工作，则可顺利引导市场进入健康有序的良性发展。由此看来，xx市婚庆行业协会的成立是势在必行的。

5%的被调查者认为，婚礼的费用应完全由新人承担；

83%的被调查者认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；

12%的调查者认为，婚礼费用应完全由家长承担；

调查中，54%的被调查者都有亲友未来结婚的赞助任务，其中35%的被调查者已经为几年后子女或兄弟姐妹结婚做了长远的资金积累；适龄青年中有91.2%的被调查者表示其储蓄存款是为了结婚消费支出。

4、婚礼预计花费：

城乡平均每对新人预计在婚礼上的花费约为2.8万元；

其中，市区最高为3.5万元，铜山县为1.8万元，丰县为1.3万元，沛县和睢宁为1.6万元，新宜和坯州均为1.7万元。

5、选择结婚方式：

沿袭传统的婚礼是大多数新人选择的结婚方式，其原因有二：一传统婚礼是相当好的社交方式，二是新人父母对婚礼的形式比较保守；而旅游结婚方兴未艾，倍受现代新人的推崇；网上婚礼则是新生事物，被大众接受还需时日。

在调查中发现，市区的新人对新式的婚庆方式较能接受，县区则倾向于传统的方式；受教育程度较高的新人对新式婚庆方式较能接受，受教育程度较低的则反之。调查说明，地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。

6、婚庆的主要项目及费用分配情况

目前，婚庆主要进行的基本项目如下：

- 婚姻法定手续（包括登记表、婚前体检）

- 结婚戒指

- 婚纱摄影新人美容（新娘美容造型、伴娘彩妆、新郎美发、伴郎美发、跟踪补妆发型、新娘头花、新娘头纱造型）

- 购买喜品（包括喜帖、喜糖、喜烟、喜庆饰物、喜庆道具等）

- 婚礼策划（包括策划、司仪、伴郎、伴娘）

- 婚礼场景布置（包括婚宴环境布置、乐队）

- 婚纱租用或购买（包括婚纱、头纱、手套、首饰）

- 婚礼用车

- 婚礼用花（包括车花、捧花、头花、新房花、婚宴花等）

- 婚礼摄影摄像（包括婚宴摄影摄像、提供母带及VCD制作）

- 婚礼宴请（包括酒宴、新婚洞房）

- 蜜月旅行               

婚庆的主要项目及费用分配（按一般平均婚庆花费统计）从比例上来看，婚礼主要花费的项目中，婚礼宴请和蜜月旅行是花费比例最高的项目，两项约占去整个婚礼费用的76%，其中婚礼宴请是传统项目，有着难以撼动的地位；而蜜月旅行则是近年来倍受年轻新人推崇的婚礼项目，而且随着国民收入的日益提高，新人对蜜月旅行的线路和服务要求越来越高，这个项目费用的比重也越来越大；

在剩下的约24%的份额中，婚纱摄影占去了5.96%，购买喜品占去4.74%，这两项的上升空间很大，尤其是购买喜品这一项，同一样喜品的品牌不同，价格也会相应变化，价格差距相当大；

其他，婚礼用车、婚礼摄影录像的花费各占2.85%；婚礼用花、新人美容、婚礼场景布置三项各占1.90%；婚纱的租用或购买占1.14%；婚礼策划约占0.63%；法定程序所需费用占0.51%。

从上面的数据可以看出，现代年轻人对“终身大事”的消费观念发生了很大变化，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。就xx市民婚庆消费的情况，xx市花田喜事婚庆礼仪有限公司专门做过抽样调查。

调查时间：2005年11月

调查单位：xx市花田喜事婚庆礼仪有限公司

调查地点：xx市区及六县

调查样本量：三千九百人

调查方式：专项问卷调查

调查结果：

1、婚礼所持态度：

64%的被调查者认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；

11%的被调查者认为婚礼应量力而行；

25%的被调查者认为婚礼应节简，不宜铺张。

2、婚庆组织形式

26%的被调查者愿意请婚庆公司为其代办婚礼；

53%的被调查者表示在价位合理的情况下会有所考虑；

21%的被调查者倾向于由自家亲友主办婚礼的传统形式。

- 据2004年全国人口基本情况的统计资料显示，2004年全国十五岁以上未婚人口数约为2.4亿人。每年将有的8%，即1100万对新人结婚。

- 根据xx市民政局的数据显示，2004本市年结婚人数为89460对，较2003年以增长7%。

- 根据以往的数据来看，1978年我市的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，因此在未来的十年内，适婚人群的数量还会不断增长。

- 我市农村每对新人结婚费用在0.5-2.5万元，城市每对新人的消费在2—8万元之间。

- 全国每年因结婚产生的消费总额达2840亿元；考虑到住房消费等因素，xx市每年因结婚产生的消费总额达到约20亿元。

- 结婚消费市场带动了我市的房地产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等40多个相关行业的发展。

1、协会的宗旨：

倡导婚庆新理念，弘扬中华民族婚庆先进文化，规范婚庆行业管理，推进婚庆产业发展，为社会主义精神文明建设服务，为社会的全面进步作出贡献。

2、协会的工作项目：

A、在xx成立专业的市场协调、监督机构，优化、规范婚庆市场；

B、依据法律法规和国家相关文件，结合xx市场，制定统一的行业规范，并加以推广；

C、组织婚庆行业从业技术资格培训和认证；

D、组织行业内技术竞赛和各类非赢利性的公益评选；

E、加强与外地婚庆协会的交流与沟通，互通有无，取长补短，成立淮海经济区内，江苏省内、及全国范围的婚庆协会联合会；

F、立足于本市，面向全国，建立全国第一家先商务后电子的大型专业婚庆服务网站；

G、创办婚庆协会服务会刊；

H、开播关于婚庆服务的专题广播和电视栏目；

3、协会的合理收入

A、公司、个人会员的会费收入；

B、组织行业内技术竞赛，广告收入；

C、组织各类非赢利性的公益评选，广告收入；

D、婚庆网站信息发布及网络广告收入；

E、提供网上婚礼的制作和发布收入；

F、婚庆协会服务会刊上信息发布及广告收入；

G、婚庆服务的专题广播和电视栏目信息发布及广告收入；

4、协会的优势

A、以商贸局等政府单位为强有力的后盾支持；

B、及各社会组织（民政局、妇联、青联等）合作的方式运做；

C、有着良好的媒体关系、全方位的宣传通路和最优秀的宣传方式；

D、先进的管理方法；

5、协会主要部门职能及人力组织架构

行政办公室；

宣传推广部；

大型活动部；

培训考核部；

法律事务部。

6、前期开办投入预测

一、市场调查部分：

• xx市2004年结婚人数为89460对，并以每年7%的速度递增；

• xx每对新人婚礼花费约为1.5万~8万元不等；

• xx每年婚庆引发消费高达20亿元；

• 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；

• 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；

• 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出。

• xx目前婚庆公司有100余家，专业司仪有300多人；

• xx婚庆市场比较混乱，秩序亟待管理部门统一协调和规范；

• xx从事婚庆服务的商家比较分散，没有形成规模效应，而且宣传不力；

• xx婚庆行业缺乏权威机构监督管理：

• xx婚庆行业亟需推行婚礼策划人主持人持证上岗制度；

• xx婚庆市场缺乏行业规范：

• xx婚庆市场供需双方信息不对称，“陷阱”重重：

成立婚庆行业协会的可行性报告

目录

概要.... 2

一、市场调查部分：.... 2

二、成立xx市婚庆行业协会的实施部分.... 3

第一部分：xx市婚庆市场调查暨成立婚庆行业协会的可行性分析.... 5

二、xx市婚庆消费情况调查.... 6

三、xx市婚庆市场情况调查.... 9

四、调查结果的总结.... 13

第二部分：成立xx市婚庆行业协会的具体实施计划.... 14

一、协会的宗旨：.... 14

二、协会的工作项目：.... 14

三、协会的合理收入.... 18

四、协会的优势.... 18

五、协会主要部门职能及人力组织架构.... 19

六、前期开办投入预测.... 20

     附录一：.... 21

详细信息见下：